Buuuun. M-am hotărât  să mă pun pe treabă şi să-i ofer  prin acest articol atât lui, cât şi tuturor celor interesaţi, o metoda practică  pe care am aflat-o recent de la unul dintre cei mai cunoscuţi oameni din MLM, ce a avut bunăvoinţa să îşi împartaşească experienţa într-una din săptămânile trecute la Braşov.

Înainte de a vă prezenta metoda trebuie sa punctez câteva lucruri foarte importante.

1. Indiferent ce vinzi într-o piaţă oarecare (servicii, produse), obiectul vânzării este doar un instrument. Dacă eşti în stare să vinzi cuie, poţi vinde la fel de bine şi maşini şi pământ pe Lună.

2. Nicio firmă din lume nu te face de succes, ci tu însuţi devii prin capacitatea ta de a o face.

3. Oamenii care au mai multe preocupări sunt nevoiţi să-şi găsească motivaţia perfectă pentru fiecare în parte, întrucât distribuirea timpului astfel încât să se poată ocupa de toate activităţile pe care şi le-au propus îi obligă la performanţă.

4. Nu îţi propune să faci mai mult decât poţi face! Ai putea să nu dai randamentul pe care te aşteptai să îl dai, să fii dezamăgit şi să renunţi. Decât să renunţi la 10 lucruri, mai bine propune-ţi doar 5!

Stabilirea obiectivului este foarte importantă. Este impetuos necesar să ştii exact ce îţi doreşti şi de ce!

Cum poţi ştii dacă obiectivul pe care ţi l-ai ales ţi se potriveşte şi este chiar ceea ce îţi doreşti? Simplu: ce simţi în momentul în care te gândeşti la obiectivul tău? Este ca în dragoste. Dacă te simţi îndrăgostit de acesta vei avea puterea de a te propulsa pe drumul pe care ţi l-ai ales.

Atunci când ne place să facem ceva este decizia noastră personală, decizie ce este consecinţa unei anumite educaţii în acest sens, nu este “destin”. Poate fi o fructificare a anumitor aptitudini, însă nicidecum nu este “soartă”.

Optimizarea drumului către obiectivul ales se face în 3 paşi principali, mai precis 3 liste pe care trebuie să şi le facă fiecare:

1. Lista proiect.

Marele obiectiv sau obiectivul final  îl divizezi în paşi mai mici. Fiecare pas mai mic îl divizezi în alţi paşi mai mici până când, într-un final, obţii un plan foarte amănunţit a ceea ce trebuie să faci pentru a-ţi atinge obiectivul.

Cu cât planul este mai amănunţit, cu atât pierzi mai puţin timp gândindu-te la ceea ce urmează să faci pe masură ce avansezi în atingerea scopului final. Daca creezi acest plan/listă vei consuma de fiecare dată mult timp gândindu-te la ce urmează să faci. De la fiecare punct în parte regândeşti  cât şi ce ţi-a mai rămas de făcut.

2. Lista cu lucrurile care se repetă.

Indiferent de cât presupui că va dura atingerea obiectivului tău, organizarea şi ordonarea ta şi a timpului tău este fundamentală. Este foarte important să-ţi organizezi timpul suficient de bine astfel încât lucrurile care se repetă regulat să nu îţi ocupe de fiecare dată la fel de mult timp.

Repet: atunci când ai ceva de făcut îţi ia mult timp până îţi faci planul a ceea ce urmează să faci. Poţi optimiza “pierderea” de timp făcând liste cu şi pentru lucrurile care se repetă. De exemplu, dacă pleci des în călătorii ai nevoie de o listă cu obiectele pe care trebuie să le contină geanta ta de voiaj, ca să nu mai stai atunci să te gândeşti ce ai mai avea nevoie sau dacă ai uitat ceva. Făcând aceste liste cu lucrurile care se repetă vei economisi foarte mult timp pentru fiecare activitate în parte.

3. Lista cu subiectele continue.

Este lista cu sarcinile/obiectivele care se repetă foarte des. Zilnic sau săptămânal, depinde de activitatea pe care o întreprinzi.

Poţi face, de exemplu lista cu sarcinile pentru o săptămână sau – daca eşti tipicar – cu cele pentru o zi , dacă aceasta se repetă până la un anumit punct.

Este important să stabileşti exact care din activitaţile pe care le faci te duc mai aproape de obiectivul ales, dar şi lucrurile pe care le faci ca şi hobby şi care doar îţi mănâncă timpul (o ţigară = 10 minute; un pachet de ţigări = 200 minute = 3 ore şi 20 minute pierdute!)

Acum, că ţi-ai stabilit obiectivul şi ţi-ai calculat cu grijă paşii pe care îi ai de făcut este vremea ăa treci la acţiune!

În primul rând dă-ţi termene pentru fiecare etapă în parte a planului tău. Fiecare pas în parte contează pentru  scopul final. Fiecare pas pe care îl parcurgi şi dă rezultatele pe care le aştepţi te motivează şi te propulsează mai aproape de ţinta ta finală. Prin rezultatele obţinute dobândeşti încredere în tine. Fiecare pas realizat îţi întăreşte încrederea în tine.

Poate să-ţi fie teamă că nu vei reuşi, dar teama aceasta este firească şi justificată. Face parte din natura umană.

Teama reprezintă neîncrederea ta în tine. Această teama nu o poţi înlătura, dar poţi să-ţi modelezi încrederea în tine astfel încât să te îndepărtezi de teamă, pentru că traim de la interior către exterior. Aşa cum spunea Ioan Nicuţ, este vorba despre reprezentarea noastră interioară.  În momentele de criză oamenii încep să gândească! Teama ne face să gândim.

Viaţa înseamnă timp. Fii atent cu tine, controlează-ţi timpul şi vei avea success!

Renunţă la a mai fi spectatorul propriei tale vieţi!

Când am început să scriu despre acest subiect habar nu aveam ce. Apoi m-am “Şi totuşi, ce înseamnă să te ţii de un lucru, să reuşeşti să îl faci în fiecare zi?” (de exemplu să scrii în fiecare zi pe blog). Păi nu e clar? Un lucru pe care vrei să îl faci în fiecare zi e ceva ce trebuie să îţi între în obicei. Atunci, noi acum trebuie să vorbim despre cum poţi să îţi formezi un obicei şi evident, să îl păstrezi.

Ai pierdut o zi?

Ai mare grijă. Majoritatea spun că o zi pierdută, în care nu te-ai ţinut de obiceiul propus nu contează prea mult. Ba contează! Să pierzi o zi pe motiv că n-are nimic, nu e decât o scuză după care vor urma altele, deci ceva ce te va determina să dai greş. Aşa că fă tot posibilul să nu ratezi nici o zi. Perseverenţa fără întrerupere îţi creşte şansele de succes.

Şi totuşi, dacă din diverse motive, care poate nu ţin de voinţa ta, ratezi o zi?

Nu e cel mai bun lucru, dar nici nu e capăt de lume. Nu trebuie să laşi acest lucru să te descurajeze, se mai întâmplă, dar ai grijă să nu se mai repete. Încearcă să eviţi motivele care ar putea să te “saboteze”.

Motivaţia e cu siguranţă cel mai important aspect de care trebuie să ţii cont. Dacă nu ai motivaţia potrivită nu ai cum să reuşeşti, cum să te ţii de plan. Aşa că întreabă-te: “De ce vreau să fac asta?”, “Ce beneficii am dacă mă ţin de plan?”, “Ce am de pierdut dacă eşuez?”.

Planificarea e şi ea extrem de importantă, dacă nu planifici înainte de a trece la acţiune ai mai puţine şanse de reuşită. Un plan bine pus la punct care să includă paşii esenţiali în atingerea ţelului tău te duce cu câţiva paşi mai aproape de el.

Cu siguranţă nu îţi place cuvântul disciplină, dar ai nevoie de ea dacă vrei să reuşeşti.

Dacă eşti nou în ceea ce priveşte formarea obiceiurilor, începe cu unul mai simplu. Şi mai ales, nu încerca niciodată să formezi mai multe obiceiuri deodată. Nu merge, crede-mă, am încercat şi eu.

Când sunt doi puterea creşte.

Caută un prieten care să aibă acelaşi obiectiv ca şi tine. Fiind doi vă puteţi încuraja/motiva reciproc.

Nu fi egoist.

Nu ţine obiectivele numai pentru tine, împărtăşeşte-le cu prietenii, rudele. Vei primi ajutor şi din partea lor, vor avea grijă să nu te saboteze. Dar mai ales, poate măcar ruşinea te va face să te ţii de treabă. Că doar nu vrei să te considere neserios sau slab pentru că ai eşuat. La mine funcţionează perfect, atunci când spun cuiva ce îmi propun să fac, e mai uşor să şi realizez.

Ştii experimentul lui Pavlov?

Ei bine, urmează-i exemplul. Foloseşte-te de un stimul. Găseşte ceva exact înainte de a trece la executarea obiceiului care după câteva repetiţii îl va declanşa în mod automat. Eu mereu după ce îmi fac cafeaua, mă apuc de scris. Pur şi simplu vederea cafelei mă trage de mâneca să scriu şi nu mă lasă să uit.

Ai mare grijă de cuvinte pe care le foloseşti atunci când îţi stabileşti obiectivele.

Minţii tale nu-i prea place să-i dai ordine, să îi impui anumite lucruri. Şi mai ales formulări de tip “de-acum încolo toată viaţa zi de zi trebuie să fac x lucru”, “daca nu fac x lucru sunt un ratat”. Nu faci decât să o sperii aşa. Trebuie să te porţi cu ea cu mănuşi. Poartă-te cu ea ca şi cu un prieten pe care încerci să îl convingi, explică-i de ce vrei să faci un anume lucru şi ce veţi avea de câştigat. Linişteşte-o spunându-i că deocamdată nu e decât un experiment, că nu va trebui să urmeze tot felul de lucruri stricte la nesfârşit. Spunei “hai măcar să încercam şi dacă nu ne e bine renunţăm”. Trebuie să o păcăleşti, căci altfel te va păcăli ea pe tine, sabotându-te.

În cât timp se va contura obiceiul?

Majoritatea zic că timpul mediu de formare a unui obicei e de 66 de zile, alţii că e de 21, sau o luna. Ce trebuie să reţii de aici e că timpul diferă în funcţie de obiceiul pe care vrei să ţi-l însuşeşti. Să citeşti 10 minute pe zi e un obicei pe care ţi-l poţi forma mai repede decât acela de a alerga o oră pe zi.

Când?

Contează foarte foarte mult momentul zilei pe care îl alegi pentru a executa obiceiul stabilit. Cele mai mari şanse le ai să te ţii de treabă dacă vei integra acest obicei în rutina ta de dimineaţă. Mereu trebuie să faci lucrurile în funcţie de prioritate.

Nu face precum copiii care stau toată ziua la joacă şi-apoi înainte de culcare se trezesc că au teme. Fă întâi ce este important, nu ce îţi place. Pentru că toţi avem tendinţa asta, de a face mai întâi lucrurile plăcute şi de a amâna pe mai târziu cele neplăcute, obligatorii, grele. Ceea ce nu face decât să îţi dea de furcă. Fiecare oră ce trece, în care amâni îndeplinirea unei anumite sarcini, îţi scade din şansele de a te ţine de cuvânt.

Carneţelul e prietenul tău.

Ştiu că poate nu îţi place asta. Eu când citeam un articol care îmi cerea să mă apuc de scris pe foi tot felul de lucruri, mă enervam şi nici nu îl terminam de citit. Până într-o zi când am zis să încerc totuşi că nu am nimic de pierdut. Şi ce crezi? Chiar a mers. Aşa că îţi sugerez să faci şi tu la fel, scrie pe un carneţel tot ce se poate: ce obicei alegi, de ce, ce ai de câştigat/pierdut, care e planul de acţiune, ce să faci ca să te ţii de el, cum te simţi înainte/în timpul/după ce îl faci etc.

Ştii cum stă treaba cu scrisul obiectivelor?

E ca şi cum obiceiul tău deja are o bază, o fundaţie, ca şi cum i-ai desenat conturul şi nu mai trebuie să te ocupi decât de detalii. Ceea ce scrii, prin faptul că rămâne acolo pe hârtie, se fixează, prinde rădăcini. E ca şi cum ai semna o declaraţie că tu, subsemnatul X îţi asumi răspundere că te vei ţine de Y obicei. Şi mai mult de atât, scrierea obiectivelor pe hârtie e la fel ca vizualizarea, sau chiar ca Legea Atracţiei. Faptul că ţi-ai pus dorinţa pe hârtie, e ca o cerere trimisă Universului pentru a-ţi da mijloacele necesare de a-ţi transforma dorinţa în realitate.

Deşi l-am lăsat pentru sfârşit, scrisul e de fapt primul lucru pe care trebuie să îl faci.

Aşa că ce mai aştepţi?
Treci la treabă!

P.S. : Îţi mai spun un secret, un truc mic şi simplu dar foarte eficient. Ştii ce fac eu ca să mă asigur că nu uit să execut un obicei, ca să am pe “cineva” care să mă tragă de mână şi să mă pună la treabă? Îmi setez alarma la telefon să sune de câteva ori la ora la care vreau să repet obiceiul. Ştiu că pare banal dar e de mare efect.

Plănuirea zilei este un proces extrem de important dacă vrei să nu o dai în bară şi să mai pierzi o zi din viaţa ta.

Care sunt avantajele acestei plănuiri?

Avantajele pentru acest proces atât de simplu – şi anume sa îţi plănuieşti ziua în avans – sunt enorme, mult mai mari decât ceea ce pot să scriu eu în cuvinte.

• Vei face exact ceea ce îţi propui (daca te ţii de plan).
• Vei fi mai eficient cu cel puţin 25% încă de prima oară când foloseşti această tehnică.
• Vei avea un sentiment foarte plăcut la sfârşitul zilei de productivitate.
• Îţi dezvolţi o calitate care te ajută pe tot parcursul vieţii şi anume aceea de a plănui evenimentele în avans.
• Îţi dezvolţi disciplina.
• Obţii rezultatele pe care ţi le doreşti în viaţa ta.
• Elimini amânarea

Cum procedez eu?

Eu personal am început acest obiecei de a plânui de cu seară urmatoarea zi de mult timp. În esenţă folosesc o agendă şi urmez următorii paşi:

• Alegerea acţiunilor: Care sunt cele mai importante lucruri pe care vreau să le fac mâine? Care sunt acele lucruri care mă apropie de obiectivele mele cele mai importante?
• Priorizare după importanţă: Dupa ce am pe foaie aproximativ 8-10 răspunsuri încep să le priorizez. Le ofer un A celor mai importante lucruri pe care vreau să le fac, un B lucrurilor importante, şi un C lucrurilor care nu sunt chiar atât de importante (de obicei nu am nici un C pe listă).
• Ordinea: Mă uit la acele acţiuni care au primit nota A şi îmi pun întrebarea: “Care dintre acestea este cea mai importantă?“. Îi pun acelei acţiuni un A1 şi continui acest proces până când fiecare acţiune are o literă şi o cifră.

Ce imi oferă acest proces?

Îmi oferă o lista foarte clară cu cele mai importante activitaţi pe care pot să le fac în ziua următoare. Dacă respect în detaliu şi fac acele activităţi în ordinea respectivă ştiu că acea zi este o zi foarte producativă.

Câteva observaţii pe care este nevoie să le şti…

• Foarte rar reuşesc să fac toate lucrurile pe care le-am scris pe listă. De fapt zilele pe care eu le consider cele mai productive sunt acele zile în care mi-am petrecut aproape tot timpul pentru acţiunile cu A1 şi A2.
• Dacă ai un moment în care pur şi simplu nu ştii ce să faci şi chiar nu ai deloc dispoziţie să faci ceea ce ai scris pe listă pune-ţi întrebarea următoare: “Cum pot sa îmi folosesc în cel mai bun mod timpul, chiar acum?”. Acţionează asupra răspunsului.
• Tot acest proces se rezumă la un singur cuvânt şi anume DISCIPLINĂ. Dacă ai disciplina să faci lucrurile pe care ţi le propui sau dacă devii disciplinat ai să reuseşti, altfel nu.
• Vă propun să planuiţi ziua următoare seara, deoarece planul pe care îl faci îl vei lua cu tine în timpul somnului iar dimineaţa te poţi trezi cu idei uimitoare pentru a îndeplini ceea ce ţi-ai propus.
• Unii oamenii îi spun lista cu “Trebuie să fac” (To do list). Eu folosesc mai degrabă sintagma lista cu “Vreau să fac”. Am renunţat de ceva timp la cuvântul “trebuie” pentru că acesta în esenţă indică o obligaţie, ceva ce poate tu nu vrei dar este nevoie să faci, pe când cuvântul “vreau” indică ceva care îţi face plăcere să faci. Această mică schimbare de cuvânt a avut un mare impact asupra mea.

Te provoc

Te provoc ca în această săptămână sa acţionezi în fiecare zi după o listă. Foloseşte acest exerciţiu timp de o săptămână. Dacă nu te ajută renunţă la el. Nu ai de ce să foloseşti ceva care te încurcă. Dar te provoc ca în această săptămână de pe 22 până pe 28 să acţionezi după un plan pe care ţi-l faci singur în fiecare zi şi să te convingi de unul singur. Aştept ca rezultatele voastre să le postaţi ca nişte comentarii pe acest articol. Mult succes.